У «Натали» – большие планы

17-03-2010

Во вторник, 16 марта, стали известны подробности сразу двух начинаний компании «Натали Турс»: выход на австрийское направление, а также инвестиции в розничные интернет-продажи через проект Tourix Holidays. На утренней пресс-конференции австрийского турофиса Ольга Вышинская, директор по продукту «Натали Турс», прояснила планы на ближайший год: лето – 2000 туристов, зима 2009/2010 – 5000. «Летом основными регионами оперирования станут Вена , Зальцбург и озера Каринтии. Перевозка будет в Вену, планируем брать блоки на регулярных рейсах, и сейчас в стадии завершения контрактинг с «Аэрофлотом» и «Трансаэро», – продолжила Ольга Вышинская. Что касается зимних программ, то «Натали Турс» намерена поставить собственные чартеры в Зальцбург и Инсбрук. Борис Бурыкин, председатель совета директоров «Асент Трэвел», комментируя эти планы, отметил, что продуктовая линейка «Натали Турс» мало отличается от других предложений на рынке, а заявленные объемы оценил как достаточно большие для австрийского направления. «Если они будут выполнены, оператор может войти в число первых игроков по Австрии , но я не думаю, что это реально. В особенности завышенными выглядят планы на лето», – прокомментировал Борис Бурыкин. По мнению же Елены Мурыгиной, руководителя горнолыжного департамента (Австрия, Франция , Швейцария ) компании PAC Group, гораздо важнее говорить о достигнутых результатах в конце сезона. «Прогнозы и заявления по горнолыжному направлению в Австрию, сделанные в преддверии летнего сезона, на данный момент уже не так актуальны. Летние же туры – интересный, но довольно узкий сегмент рынка, явно не рассчитанный на массового потребителя, поэтому какой ценой будет достигнута цифра планируемого турпотока, пока не понятно», – сказала она. Что касается интернет-проекта, то о нем на другой пресс-конференции говорил уже президент «Натали Турс» Владимир Воробьев. Туроператор стал инвестором Tourix Holidays в обмен на 25-процентную долю в ее бизнесе с правом выкупа полного пакета. Он сразу уточнил: «Натали Турс» не будет продавать через этот проект свои туры. По словам г-на Воробьева, у «Натали» нет задачи создать новый канал дистрибуции. Речь идет о самостоятельном интернет-бизнесе, его цель – охватить растущую прослойку клиентов, которые принципиально организуют свой отдых самостоятельно, минуя турфирмы. Проект претендует на 20–25% рынка онлайн-продаж туруслуг. Для решения этой амбициозной задачи «Натали Турс» постарается привлечь стратегического инвестора из числа международных систем бронирования и продаж туруслуг (Gulliver, Youtravel, Hotelbeds и т. п.). Общие инвестиции в проект запланированы на уровне 5 млн долларов в течение двух-трех ближайших лет. Фактически речь идет о создании российского аналога Expedia. Хотя именно эту площадку Владимир Воробьев, судя по его словам, серьезным конкурентом не считает: во всяком случае по ценам на 4* отели в Барселоне на заезд в начале апреля лучшую выборку предоставил Tourix Holidays. «Успех, как и везде, будет зависеть от людей, которые ведут операционную деятельность. В нашей принимающей компании в Испании работают 120 человек, у Expedia – трое», – заявил Владимир Воробьев. По его словам, «схлестнуться» новому проекту придется с теми российскими компаниями, кто уже получает львиную долю клиентов через Интернет. Например, с «Чиптрипом».